前言

前段日子，雷军发布SU7，与雷军相关的话题不断，包括雷军成为爽文男友、雷军“不知道张颂文提车了没”、雷军回应模仿特斯拉等等，还有包括除了雷军之外的一线车企老板纷纷下场直播，学习雷军的“创始人IP营销”方式。那么，在小米的成功很大程度上基于“互联网模式”营销策略，这种策略依赖于高性价比的产品、强大的社交媒体存在和直接的消费者交流。尽管这一模式为小米带来了巨大的成功，但并不是所有的品牌都能够复制这种策略。那么，接下来探讨哪些类型的品牌会“受不了”雷军的“创始人IP营销”方式。

人性中比较大的“恶”在于“见不得别人过得比自己好”。广告营销活动中品牌最见不得的“恶”就是“你的流量比我多”、“你的声量比我大”。自从小米创始人雷军在公开场合高调“卖车”后，他的个人魅力和直接的交流方式已经成为了一种独特的“品牌武器”。而在小米汽车发布会曝光后的一线车企老板如长城汽车、蔚来汽车等总裁也纷纷开始延续“余光”进行了直播。他们不仅展示了各自企业的最新技术和产品，也传达了他们对品牌的自信和对市场的深刻理解。这种策略通过直播这一相对较新的媒体形式，能够迅速提升流量，并转化为销售力，这对于车企尤为重要。

另外，奇瑞汽车董事长尹同跃与罗振宇合作进行了长达4小时的直播、比亚迪汽车董事长王传福也现身参与旗下品牌的交付环节，以此制造“网络流量”，更早之前吉利汽车董事长李书福也在东方甄选的直播见露面并与网友一起工厂参观等，这些活动为产品展示创造了一种全新的方式，更是一种品牌故事的讲述，帮助消费者深入地了解了品牌背后的文化和价值。同时，这种亲民的营销方式也让消费者感受到品牌的真诚和透明度，增加了品牌忠诚度。

虽然许多车企老板纷纷效仿雷军，下场进行直播销售，通过这种方式提升了品牌的可见度和亲和力，但并非每个人都能成功复制“创始人IP营销”模式。汽车是一个技术密集型的产品，其安全性、舒适性和性能等方面的展示，不能完全通过直播简单地展现。其次，汽车购买往往需要消费者进行实车体验和多方面的考量，这些是直播难以完全替代的。

因此，虽然直播和其他新媒体营销手段可以为车企带来短期的流量和关注度，但长远来看，汽车营销的实质在于产品的质量和创新、品牌的深厚积累以及服务的持续提升。成功的汽车营销策略需要结合多种手段，包括传统的广告、线下体验、客户服务以及数字化营销等，以构建全方位的品牌影响力。

奢侈品品牌广告曾经在消费者心中勾勒出一幅高贵典雅的画面：贵妇人物穿着奢华的裘皮大衣，手执精致的箱包，佩戴着珠宝钟表，彰显着高端品位和优雅生活。

如今的奢侈品牌广告有门店改造、产品搞怪，也有下场社交媒体的“亲民”模式。那么，如果奢侈品牌的创始人学习雷军的创始人IP直播营销模式，也许这可能会稀释他们的品牌独特性和高端形象。首先，品牌高层亲自下场做直播可能会被视为降低了品牌的独家和高端感，因为直播销售通常与更广泛的可达性和低门槛相关联。一方面，直播可能吸引新的顾客群体，特别是年轻消费者和那些喜欢在线互动购物体验的人。另一方面，长期支持者和高端消费者可能会对这种看似降低品质的销售方式感到失望。

奢侈品牌通常通过专门的店面、高级定制服务和独家体验来维持其市场地位。直播销售可能会让一些顾客感觉品牌变得“大众化”，这与奢侈品牌追求的独特性和专属性相违背。

一些广泛的消费品品牌如个护、家居清洁、食品饮料和文具办公等品牌，他们是否适合采用雷军这种创始人IP营销模式，是考虑到产品的普遍接受度以及消费者的多样性。

消费品的多样性和实用性功能决定了品牌不能只靠一个创始人“发家致富”。首先，广泛的消费品品牌通常涵盖着不同年龄、不同文化背景和不同消费偏好的消费者群体。这意味着品牌需要采取一种广泛而灵活的市场策略，以满足不同消费者的需求和期望。过分依赖一个创始人的形象可能会限制品牌的普遍接受度，因为不同的消费者可能对同一个人物有不同的反应。

这种广泛的市场策略如品牌可以根据不同地区、不同消费群体和不同需求推出多样化的产品线。例如，一家食品品牌可以根据不同地区的口味偏好推出不同口味的产品；一家服装品牌可以针对不同年龄段和风格偏好推出不同系列的服装。而一个品牌创始人的口味和穿搭品味仅仅代表一部分群体，而无法满足不同消费者的需求。

像食品饮料，更适合的代言人IP应该是美食专家，如国内的蔡澜，国外米其林星级评定、“摊贩帝国”创始人之一戴维·查普尔（David Chang）、英国知名厨师格登·拉姆齐（Gordon Ramsay）等等，这些美食专家在各自的领域内取得了巨大的成就，并且对美食界产生了深远的影响。他们以其独特的视角和经验，为人们带来了丰富多彩的美食体验和知识，这也许更合适这类品牌的营销传播。

基本的生活用品，如洗衣粉、牙膏、饮料等，这些产品的购买决策往往更多地受到价格、品质和功能等因素的影响，而不是创始人的形象。因此，过度突出一个创始人的个人形象可能会让消费者感到不够相关或不合适，从而影响品牌的市场表现。另外，广泛消费品品牌往往注重产品的可靠性和普及性，而不是个性化的品牌形象。在这种情况下，过度依赖创始人的形象可能会让品牌显得缺乏独特性和品牌个性，从而失去了吸引消费者的竞争优势。

小结：在品牌营销中，选择适合自身产品特点和市场需求的营销策略至关重要。尽管雷军的创始人IP营销模式在某些领域取得了成功，但并不是所有品牌都适合采用这种方式。高端奢侈品牌可能会因此失去品牌独特性和高端形象，广泛的消费品品牌可能会陷入不知所措。因此，在制定营销策略时，品牌需要充分考虑产品特点、目标市场和消费者需求，选择最适合的营销方式，才能实现长期的商业成功和持续的品牌增长。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络

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