品牌人的无力感与破局之道

来源：作者：ADMIN 日期：2024-06-07 09:31:26 浏览：1035

越来越多的甲方朋友亲自下场，把朋友圈当成带货渠道，把粉丝好友当成私域流量。

虽然这不是一件体面的事，但脸重要还是饭碗重要？他们会觉得，连罗永浩都这样干，大丈夫能屈能伸，这有啥。

这让我想起大学时一个搞Chuan销的同学，他忽悠我当下线，投钱去搞一个“养蚂蚁”的产业。

他们所厌恶的无力感已经存在很久，他们非常努力，甚至有些用力过猛，但收效甚微。这些动作与其说是为了求实效，不如说是在老板面前做做样子。

不管有没有KPI，销量上不去，品牌部也逃不脱干系。Marketing确实不好做，但问题是，现在有什么是好做的？低垂之果早就被采光了。光靠放下面子拼命吆喝，肯定不是最佳出路。谋定而后动，出成绩的机会更大。

1. 要有战略定力，在变化中关注不变

最近读了一本书《一如既往》。一个朋友问巴菲特，“现在经济形势太差了，什么时候才能复苏？”巴菲特说：“你知道1962年哪种糖果最畅销吗？”朋友答“不知道”。“是士力架。”巴菲特又说，“那你知道现在哪种糖果最畅销吗？”“也不知道。”“还是士力架。”

与其一窝蜂去追赶潮流变化，不如想想有什么是不变的。

因为不管时代怎么变，就算AI大范围使用、可控核聚变实现、常温超导落地、生命科学大跃进，人的需求不会改变。马斯洛的五层需求论可以刻在石碑上，永垂不朽。

有需求，就有商机。

拼多多现在那么火，瞄准的就是人性中的贪婪，花小钱买大货。王老吉在饮料大战中坚如磐石，主打的“吉文化”功不可没，抓的是东方民族的千古不变的好运情结。

亚马逊创始人贝佐斯曾说，人们经常问他未来10年会发生什么变化，但几乎没有人问他，未来10年里有什么事情不会变。贝佐斯说，未来亚马逊将一如既往地追求低廉的价格和快捷的物流。

2. 要发挥创造性思维，出奇制胜

“奇”是品牌给予消费者的“情绪价值”。《圣经·旧约》说：“太阳底下没有新鲜事。”而人类之所以成为人类，是因为有好奇心。

“奇”的产品：持之以恒地搞新发明，推新配方。戴森最擅长这个，没有扇叶的风扇、带空气净化器的耳机，一时间圈粉无数。消费者期待厂家拥有多啦A梦，时不时从兜里掏出个让人掉下巴的家伙。创新不能停。“一整根”人参水刚面世时爆火，大厂人手一瓶用于续命，可惜未能保持新鲜，时至今日，货还在，只是被摆在商店的角落。

“奇”的营销手段：在品牌建设中，让大家张口喊WOW，这才有价值。马斯克展示皮卡Cybertruck，跟保时捷竞速，Cybertruck取胜！镜头拉开，发现它还拖着一辆保时捷！维珍航空老板理查布兰森，跟亚航老板打赌输了，化妆成女空姐，涂上口红，剃光腿毛，在亚航上当了一天服务员。

“奇”的品牌理念：当比尔盖茨高喊着每个人都值得拥有一台桌面电脑时，乔布斯说要变革未来；Patagonia创始人把公司捐给了“地球”，运动品牌刮起环保风。消费者真的会为你的梦想买单，只要这件事让他热血沸腾。

3. 要寻找优势资源，借力打力

名创优品和优衣库生意火爆，其联合的IP起到至关重要的作用。IP、KOL和明星，就是极好的资源，站在“巨人”的肩膀上，伸手就能摘到果实。

“花香蝶自来，梧高凤必至”，你若追求杰出，你就会遇见更杰出的人。有时候我也好奇，为什么可以隔三岔五能碰到一些国内外的高人，比如最近的中国公关第一人刘希平老师、英国文案之神Tim Delaney前辈等，他们也愿意赐教于我。后来想想，是因为心底一直追寻卓越，跟他们的理念有共鸣之处。

近年来，我们合作过的高人还包括特朗普的室内设计师、格莱美奖的音乐人、拍《碟中谍》和《沙丘》的制作公司、Bjork的舞台搭建商、奥地利的音乐大拿等。找优势资源不难，难的是他诚心跟你合作。

我的理念是，你的创意得足够强，值得他们为你花时间，值得他们便宜一点都想做。创意不好，他们会觉得自己名声被消费。

4. 不盲目使用智能，不忽视人工的价值

利用AI生成内容是降本增效的事，但后果也很明显。打电话给商家平台，如果接电话的不是人工而是AI语音，你还是会感到沮丧，因为商家给你“廉价”的服务，你感到不被尊重。淮海路兴旺茶餐厅门口贴着“我们不用预制菜”。客户和消费者都希望被真诚地对待。所以，内容营销，消费者不仅要看内容，它的生成方式也很重要。

为什么汤姆克鲁斯这几年拍电影，放着成熟的绿布特效不用，而是亲自去跳楼、跳伞、跳岸？有大的区别吗？现代的特效可以做到以假乱真。但很多人去看他的电影，就是因为他不用替身和特效，亲身上阵做了这些冒险的镜头。这就是诚意。

我做方案也用AI，比如ChatGPT, Dalle，Midjourney这些。但想创意这件事，作为我们事业的核心，到今天为止，我没有跟它索要过想法。每一个想法，都应该附带着创作者的人生经历，他读过的每本书，喝过的每杯咖啡，见过的每道风景。这是对品牌的尊重。

写在最后

无力感对应的就是掌控感。几年前，我接触过一位意气风发的CMO，公司股价连创新高，Schedule的安排精细到10分钟，四处发表演说。这两年股价腰斩，公司裁员连绵不绝，现在很少听到他的消息了，不知岗位是否还在。

我想表达的意见是，过去的所谓掌控感，很大程度上是风口给予的，而非来自内心。在这一点上，很多人容易产生错觉，把公司的势能当成自己的个人潜能。

在经济下行的年代，无势可倚，更加需要依赖主观能动性。前面所说的关注不变、发挥创造力、寻找优势资源和在AI时代不忽视人工的价值，都是品牌人可以使用的手段。这些手段可以帮助你破除无力感，找回一定程度的主动权。外因不足，内因来补。你可以做到的。