b端品牌如何推广

来源:作者:ADMIN 日期:2023-12-24 09:51:49 浏览:25
    B端产品推广不像 TO C的全网推广那么容易,如果进行会销的话获客成本又比较高,公司小资金和资源都有限,所以并没有选择。创业公司的产品冷启动确实不容易,今天和大家分享下,B端产品该怎么推广?      1、直接BD      前期靠关系:公司成立在A地区,后搬到B,A业绩一直比B好,抛开市场因素,关系占有一定作用,客户拓展道一定量,就遇到了瓶颈期,靠关系已经不行了      口碑:满足需求、降低使用成本,在行业上建立良好口碑      忽悠:只要产品不是太差,市场人员会变着法的把他卖出去的,重要的是卖出去之后怎么办      2、代理商      还是忽悠:价格、产品功能、市场效益,核心竞争力      想做大,核心还是产品,好的产品自己会说话,据我所知,有赞没怎么BD宣传过,没有今天一个电话说你需要XX商城么
 
       1、日常渠道推广      1)通过用户画像锁定目标用户;      2)找出目标用户上网轨迹:集中在哪个网络部落,是技术论坛、还是产品经理社区、还是开源社区等等;      3)找到上网轨迹后,列出符合的渠道,按照渠道特点进行推广。      由于渠道太多,特点差异较大,这就需要按照渠道来分小组:新媒体、百度SEO(SEM)、论坛、qq等等。每个渠道所带来的效果都不同,就需要按照实践效果来做优先级区分。      “日常渠道维护”是运营推广的基础架构,也是稳定增长的主要手段。      2、搭建渠道架构后,还有很多常规的运营推广方式:活动营销(结合热点、节日)、BD合作、媒体PR等等。      运营推广方式多种多样,还是需要结合实践结果所得数据来不断修正路线:舍掉一部分,重点运营一部分。      以上两步就把整体日常的运营推广工作搭建完毕。      然后按照漏斗模型考虑,又牵扯到转化率,提升注册转化率的又要根据原因具体来做,这也算很重要的提升注册工作组成部分。      像所谓“自增长”手段(有奖活动、拉新分成、邀人点赞等等)这些方式统统都算“活动营销”,只不过是“长期”还是“短期”的区别。


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