1、商业文案的前提是要对人群，渠道，及卖点的确立和细化。 没有将产品和服务熟透于心，没有将竞争对手的产品和服务熟透于心，是没法写出好文案的，即便你用钱砸到满世界都是你的广告，只不过是一场华丽的自嗨罢了。 2、回归产品和服务，探寻本质，是解决一切文案撰写苦恼的根本。 而产品和服务真正能够打动人的，往往是差异化的特征，以及给目标受众带来的利益。因此在探寻有竞争优势，能够给目标受众带来利益的本质时，你需要找到竞争对手最大优势中的弱点，综合分析之后，才能真正找到那个最有竞争力的差异化。 3、案在互联网上就是促销员。 我们所说的内容营销，本质还是促销员。我们在社交平台上的内容、广告、甚至各种互动，就是拉客嘛。以前是店铺里放着震耳欲聋的背景音乐，促销员拿着一个喇叭，拍着巴掌，站在店面门口拉客。现在是各种广告、内容在各种社交空间和新媒体渠道进行拉客。 文案产品有受众，先明确目标人群，再决定文案呈现，同时展示文案的渠道不同，一定程度会限制文案的目的。 所以，如果你需要写一个文案，首先请思考谁是你文案的目标人群？其次，投放文案的渠道和期望结果是否是匹配统一的。最后，要思考什么样的卖点会更具有说服力更清晰。思考清楚了这三个问题，才是对结果负责的最终表现。
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